Bienvenue dans ce guide complet sur la création et l’optimisation de votre site vitrine.
Que vous soyez copywriter, entrepreneur, ou simplement curieux d’en apprendre plus sur le monde du web, cet article vous apportera des réponses claires et actionnables.
On abordera ici les essentiels, de la conception au contenu, pour vous aider à créer un site vitrine efficace et rentable.
Sommaire :
1. Qu’est-ce qu’un site vitrine sur internet ?
A) Définition d’un site vitrine
Un site vitrine est souvent la première étape digitale pour une entreprise ou une personne souhaitant marquer sa présence en ligne.
Il s’agit d’un site internet principalement informatif, qui sert à présenter une entité, ses services, produits et valeurs, un peu comme une vitrine expose les produits d’un magasin physique à ses passants.
Sans nécessairement inclure de fonctionnalités de vente en ligne, il se focalise sur la présentation et l’information.
B) Différences entre site vitrine et site E-commerce
Alors qu’un site vitrine met l’accent sur l’information et la présentation, un site e-commerce est conçu pour vendre directement des produits ou services aux visiteurs.
Le site e-commerce intègre des fonctionnalités telles que panier d’achat, paiement en ligne, et gestion des stocks, qui ne sont pas présentes dans un site vitrine.
C) Pourquoi opter pour un site vitrine ?
Un site vitrine est souvent un choix judicieux pour les petites entreprises, les freelancers, ou toute personne cherchant à établir une présence en ligne sans avoir besoin de vendre directement sur leur site.
C’est un moyen très efficace de partager des informations pertinentes, d’exposer son portfolio, et de fournir des coordonnées de contact aux visiteurs.
Voici des exemples de sites vitrines réussis dont vous pourrez vous inspirez.
2. Quels sont les objectifs d’un site vitrine ?
A) Les fausses idées
- Idée reçue 1: Les sites vitrines sont obsolètes
Beaucoup pensent que les sites vitrines sont une sorte de relique du web… surtout avec l’émergence des plateformes de médias sociaux et des marketplaces où les entreprises peuvent créer des profils et vendre des produits.
Mais même si ces plateformes offrent une visibilité et un accès à un marché plus large, un site vitrine détient toujours un certain nombre d’avantages indéniables :
Contrôle total : Contrairement aux plateformes tierces, un site vitrine vous donne un contrôle total sur le contenu, le design, et le message de votre marque.
Professionnalisme : Avoir un site web dédié renforce la crédibilité et le sérieux de votre entreprise ou marque personnelle.
SEO : Un site propre permet d’être référencé sur les moteurs de recherche, ce qui peut améliorer considérablement votre visibilité en ligne comparé à une présence uniquement sur les plateformes sociales.
- Idée reçue 2: Seules les grandes entreprises ont besoin d’un site vitrine
Une autre idée fausse courante est que seules les grandes entreprises peuvent bénéficier d’un site vitrine, car elles ont plus de contenu ou d’informations à partager.
En réalité, les entités de toutes tailles et de tous secteurs peuvent tirer avantage d’une présence en ligne via un site vitrine pour diverses raisons :
La visibilité : Peu importe la taille, toutes les entreprises peuvent bénéficier d’une visibilité accrue que procure une présence en ligne.
La légitimité : Pour les petites entreprises ou les freelances, avoir un site web peut donner une couche supplémentaire de légitimité et de professionnalisme.
Accessibilité : Un site vitrine assure que vos informations sont accessibles à tout moment, fournissant des détails sur vos services ou produits aux clients potentiels même en dehors des heures ouvrables.
La localisation : Pour les entreprises locales, un site web peut vous aider à atteindre et attirer la clientèle locale via le référencement local.
- Idée reçue 3: Les sites vitrines ne génèrent pas de ventes
Beaucoup pensent que puisqu’un site vitrine n’a pas de fonctionnalités de e-commerce, il ne peut pas être un moteur de ventes. En réalité :
Génération de Leads : Les sites vitrines peuvent être d’excellents outils pour la génération de leads (contacts) via des formulaires de contact, des abonnements à des newsletters, ou des téléchargements de contenu gratuit.
Relation Client : Ils servent également à informer et à éduquer les clients potentiels, en construisant une relation et en les rapprochant du point de conversion (achat, contact, etc.).
Vitrine de Produits/Services : Ils présentent vos produits ou services de manière détaillée et attrayante, poussant les prospects à prendre contact pour en savoir plus ou effectuer un achat.
B) Le réel objectif d’un site vitrine : Transformer la visibilité en opportunité commerciale
Le trafic de votre site web est un trésor non négligeable.
Si 1000 visiteurs découvrent votre site chaque mois et que vous parvenez à convertir même un dixième d’entre eux en prospects, vous avez là une mine d’or d’opportunités.
Cela implique la récupération de données clés: emails, prénoms, numéro de téléphone…
Il faut considérer ceci : si vous générez facilement des listes email avec plusieurs milliers de contacts, cela devient un canal direct vers des personnes intéressées par votre service ou produit.
- Automatisation Marketing : En liant vos listes à un système d’email marketing automatisé et en déployant des newsletters, vous créez un flux continu de communication et d’engagement.
- Monétisation des Contacts : En conservant une moyenne de 1€ de chiffre d’affaires par mois, par contact, votre liste email devient une source stable de revenus potentiels.
- Système Scalable : Avec des procédures et systèmes adéquats en place, cette méthode est scalable. Imaginez le potentiel si votre trafic et taux de conversion augmentent.
Ne vous contentez pas simplement d’attirer des visiteurs. Transformez-les en prospects et, ensuite, en clients.
C) Comment définir l’objectif de votre site vitrine ?
Vous l’avez sûrement compris :
L’objectif principal de votre site vitrine doit toujours être de générer des leads, car personne ne le fait.
Personne ne fait d’appel à l’action et n’utilise le copywriting pour optimiser la conversion de leur site vitrine.
Mais en même temps, il y a plusieurs appels à l’action possibles.
Par appel, nous pouvons pousser les gens :
- à prendre rendez-vous sur un agenda en ligne automatisé,
- à réserver un créneau (une table, une consultation, etc.)
- à réserver un appel de découverte des services, etc.
Et par écrit, nous pouvons faire énormément de choses également :
- Faire passer un quizz à nos visiteurs pour qu’ils obtiennent un résultat personnalisé par email,
- Proposer un ebook ou n’importe quel type de lead magnet contre l’email du visiteur,
- Permettre d’accéder gratuitement à une conférence en live, etc.
Pour savoir quoi choisir, il faut vous adapter à votre produit/service et les attentes de votre personae (audience-cible).
Si vous voulez plus d’informations et poser des questions lors de coachings en live, intéressez-vous à cette page : Mastermind de copywriting
Et surtout, testez ! C’est la seule manière de savoir ce qui marchera le mieux pour votre client ou votre business.
Ne restez pas sur vos acquis pour ne pas passer à côté d’un nouveau tunnel d’acquisition qui pourrait vous rapporter davantage de résultats.
3. Comment Créer son Site Vitrine ?
La création d’un site vitrine est une démarche stratégique cruciale pour toute entreprise.
La conception, le design, et la fonctionnalité du site doivent refléter votre marque et faciliter la conversion des visiteurs en leads.
Voici un guide détaillé pour débuter :
A) Choix de la plateforme et du domaine
Des plateformes comme WordPress et Wix offrent une variété d’options pour créer un site personnalisé avec une interface intuitive.
Choisissez un domaine qui soit à la fois mémorable et reflète votre marque.
Utilisez des outils comme Namecheap pour vérifier la disponibilité et acheter le domaine.
Sélectionnez un hébergeur web fiable (comme Bluehost ou SiteGround) qui garantit une bonne vitesse de chargement et une disponibilité constante.
B) Conception et Design UX/UI
- Expérience Utilisateur (UX) : La navigation doit être intuitive. Assurez-vous que l’utilisateur puisse trouver facilement l’information ou le produit qu’il recherche.
- Design de l’Interface Utilisateur (UI) : Les éléments visuels doivent être harmonieux et en cohérence avec l’identité de votre marque. Employez des couleurs, polices, et images qui parlent à votre public cible.
C) Rédaction et Placement de Contenu
Rédigez du contenu pertinent, informatif et captivant.
Assurez-vous qu’il résonne avec vos visiteurs et répond à leurs besoins ou questions.
Disposez votre contenu de manière à guider le visiteur à travers le site et vers les actions que vous souhaitez qu’il entreprenne.
Très important : Insérez des CTA clairs et visibles pour guider les visiteurs vers la conversion (ex. s’inscrire, télécharger, acheter).
D) L’Importance de la version mobile
Un design responsive assure une navigation fluide sur tous les appareils, particulièrement les smartphones et les tablettes.
Assurez-vous que le site charge rapidement et que les éléments interactifs fonctionnent bien sur la version mobile.
E) Outils et Plugins Utiles
Utilisez des plugins comme Yoast SEO (pour WordPress) pour optimiser votre site pour les moteurs de recherche.
Vous pouvez également intégrer des outils tels que Google Analytics pour suivre et analyser le comportement des visiteurs sur votre site.
Enfin, il est indispensable d’employer des plugins de sécurité pour protéger votre site contre les menaces en ligne et assurer la protection des données de vos clients.
4. Le copywriting d’un site vitrine
La rédaction d’un site vitrine peut évidemment être optimisée.
Mais le copywriting est souvent négligé face au SEO.
En effet, il faut trouver le juste milieu entre pur copywriting et optimisation pour plaire à l’algorithme de notre ami Google.
Ce que l’on conseille, c’est d’optimiser les images grâce à Kraken.io et de faire en sorte que les bons mots-clés soient inclus dans le copywriting.
Surtout dans les balises H1, H2 et H3.
Et bien-sûr d’optimiser les balises meta.
Enfin bon, passons à la structure copywriting d’un site vitrine :
A) La structure-type applicable à tous les sites vitrines
En fait, ce ne sera pas une vraie structure 100% guidée.
L’idée est de, comme dans la rédaction d’une longue page de vente, d’alterner entre un fait et une preuve.
Comme ceci :
- Le titre étant l’USP (la proposition de valeur unique),
- Un élément de preuve sociale ou d’autorité,
- La vidéo de vente (aussi appelée VSL – Video Sales Letter) ayant soit un objectif de vente pure et dure, de branding ou de démonstration des coulisses,
- Autorité/preuve sociale
- La mission de l’entreprise, sa raison d’être, afin d’humaniser le business,
- Un élément de preuve sociale ou d’autorité,
- Articles de blog,
- Autorité/preuve sociale.
En résumé, on vient apporter des éléments persuasifs que les visiteurs attendent et apporter un élément de preuve pour que la personne vous prenne au sérieux.
Ça en boucle.
Et ainsi de suite.
Mais encore faut-il savoir quel type de preuve sociale ou de figures d’autorité mettre en ligne.
B) Les différentes types de preuve sociale et d’autorité
Il y en a des dizaines possibles, et il faut faire en fonction de ce que vous avez.
(Et ne surtout pas mentir ! Même si ça peut être tentant.)
Premièrement, il y a les chiffres venant d’études sérieuses ou de faits moins sérieux (à adapter en fonction de votre ton de voix, mais on y reviendra).
On a évidemment les témoignages clients, et les avis provenant d’une régie dédiée comme TrustPilot, Tripadvisor, AvisVérifiés, etc…
… La citation ou l’avis d’un expert connu et reconnu de votre marché.
N’hésitez pas également à citer vos passages dans les médias (et de préférence, faites en sorte de rendre les logos cliquables pour que les gens puissent vérifier par eux-mêmes).
Ou encore évidemment de mettre en avant une étude de cas de l’un de vos clients ayant eu de remarquables résultats.
Bref, soyez innovants en fonction des ressources que vous avez.
Et si vous n’avez pas de point d’appui, faites de l’emprunt d’autorité.
Cela consiste à citer une personne connue ayant déjà approuvé une idée, pour utiliser cette idée afin de convaincre vos lecteurs.
(J’espère que c’est assez clair aha)
Mais je le répète, ne mentez jamais. C’est très important !
C) Les autres sections situationnelles
Et pour clôturer le sujet copywriting, structure et rédaction des sites vitrines, je tenais à vous dire que le format présenté était adaptable.
Par exemple, il y a des contenus très situationnels en fonction du service ou produit présenté :
- Une présentation de l’équipe sous format “Qui sommes-nous ?”,
- L’histoire de la création de l’entreprise jusqu’à aujourd’hui,
- Intégrer Google Map si vous êtes un business physique,
- Mettre en avant vos offres (sous forme de tiered offer, par exemple),
- etc.
Bref, soyez ingénieux, mais gardez l’enchaînement logique de faits et de preuves.
C’est en faisant ça que vous augmenterez vos résultats.
Et évidemment, n’oubliez pas de mettre des appels à l’action tout le long de votre page.
Conclusion
Vous avez maintenant en main les clés pour créer un site vitrine qui non seulement reflète votre activité, mais aussi convertit vos visiteurs en opportunités concrètes.
Le processus demande de la stratégie, une conception réfléchie et un contenu percutant.
Il ne vous reste plus qu’à appliquer ces conseils, tester, apprendre et optimiser pour faire de votre site une réelle valeur ajoutée à votre business en ligne.
Voilà, c’est tout pour cet article.
Au début, je devais parler du branding d’un site vitrine, mais je me suis rendu compte que ça pourrait être un article complet.
On le sortira bientôt !
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