CopyThinking
L'IA va prendre en charge tout l'opérationnel marketing.
Les copywriters vont disparaître. Les CopyThinkers vont les remplacer.
C'est quoi, le CopyThinking ?
Le CopyThinking est le copywriting compris pour ce qu'il est : un métier où l'on est payé pour ses idées, pas pour écrire. Il repose sur la psychologie de la vente et le neuromarketing, parce que c'est là que se joue la différence entre un texte qui vend et un texte qui ne vend pas.
Le CopyThinking, c'est comme ça qu'on devrait appeler le copywriting. Parce que le travail du copywriter n'est pas de poser des mots : n'importe qui pose des mots, et une IA en pose des milliers à la minute. Mais son travail est de trouver ce qui fera acheter : la Big Idea, l'angle, la promesse, l'ordre des arguments.
CopyThinking et copywriting, quelle différence ?
Le mot « copywriting » enferme le métier dans l'écriture, donc la plupart des copywriters travaillent leur plume : les tournures, le rythme, le vocabulaire. Mais un texte peut être bien écrit et ne rien vendre, parce que ce qui fait vendre se décide avant les mots.
C'est une affaire de psychologie de la vente et de neuromarketing : comprendre pourquoi un lecteur achète, ce qu'il désire déjà, ce qu'il croit, ce qu'il craint. Les copywriters qui plafonnent ne manquent pas de style : ils n'ont pas appris à pousser cette compétence-là. Le CopyThinker, lui, pense la vente d'abord, et l'écriture devient une exécution, qu'elle passe par son clavier ou par une IA qu'il corrige.
« Vous n'êtes qu'à une Big Idea de devenir multi-millionnaire »
C'est la phrase que Charles répète partout, parce que l'idée d'un lancement ou d'une campagne marketing fait 90 % du résultat. Donc à Agora, tout partait de là : on trouvait d'abord les idées, et on construisait ou changeait les offres pour qu'elles correspondent aux idées. Ideas first.
Mais il n'est pas le seul à le dire. Trois citations, traduites de l'anglais :
« Il faut une grande idée pour attirer l’attention des consommateurs et les pousser à acheter votre produit. Sans grande idée, votre publicité passera comme un navire dans la nuit. »
« J’ai vu une publicité vendre dix-neuf fois et demie plus qu’une autre. Même espace, même journal, des illustrations et une copy soignées dans les deux cas : l’une portait le bon appel, l’autre le mauvais. »
« Une idée peut devenir poussière ou magie, selon le talent qui s’y frotte. »
La méthode du CopyThinker
Notre méthode tient en quatre apprentissages, dans cet ordre :
- 01Les basesApprendre la psychologie de la vente, le neuromarketing et les fondamentaux du copywriting : savoir pourquoi un texte vend, et pourquoi un autre ne vend pas.
- 02Les idéesApprendre à générer des idées qui vendent : la Big Idea, l'angle, la promesse - la partie du métier pour laquelle on est payé.
- 03La stratégieApprendre les stratégies marketing : comment une idée qui vend se déploie sur un email, une page, une pub.
- 04L'IAApprendre à utiliser l'IA pour déléguer son temps d'écriture et être plus efficace : l'idée reste à vous, l'exécution s'accélère.
Pour aller plus loin
Le CopyThinking se pratique chaque semaine dans les articles du blog, et dans CopyThinking, la newsletter de Charles Baras sur Substack.